إذا كنت تفكر في بيع ممتلكاتك الإسبانية ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح!

 

هكذا نفعلها:

 

a)  تقييم سنزور العقار لتقديم استشارة غير ملزمة ونقترح سعرًا معقولاً للإعلان. سنستخدم بيانات حول العقارات التي قمنا ببيعها مؤخرًا في المنطقة لمحاولة جعل التقييم واقعيًا قدر الإمكان. سنستمع إلى متطلباتك ونقدم لك نصائح جيدة حول كيفية المضي قدمًا.

 

b)  الوثائق إذا كنا متفقين على السعر ، نطلب منك تزويدنا بنسخ من سندات الملكية ، والفواتير الأخيرة ، و NIE و / أو جوازات السفر ، ودفع شهادات الطاقة والسكن (ستكون هذه سارية لمدة 10 سنوات - انظر https://villasfox.com/index.php/properties/selling/energy-and-habitation-certificate-price-list) ووقع عقد التسويق الخاص بنا الذي يوضح رسومنا (نحن لا نفرض رسومًا على المشتري ، ولا نفرض رسومًا إضافية على اختيارك للمحامي!) إذا اخترت تعييننا كوكلاء وحيدين ، فإن رسومنا تكون أقل ، وسنقطع شوطا إضافيا (على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو والجولات بزاوية 360 درجة إذا كان ذلك مناسبًا) ولكن مع إشعار شهر واحد ، ستتمكن من التغيير إلى السعر الأعلى الذي لا يقتصر على وكالة فردية إذا كنت ترغب في ذلك وتعيين وكلاء إضافيين. ومع ذلك ، إذا قمت بتعيين عدة وكلاء مختلفين ، فمن الممكن أن ينتهي الأمر بالإعلان عن الممتلكات الخاصة بك عدة مرات على نفس مواقع الويب ذات الجودة المتغيرة للصور ، وقد يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية (قد تبدو وكأنك يائس للبيع ، وستكون لديك سيطرة أقل على كيفية تقديم الممتلكات الخاصة بك). لا تُدفع رسومنا إلا عند إتمام البيع بنجاح.

 

c) التصوير سنقوم بالزيارة لأخذ مجموعة من الصور الاحترافية ثم نقوم بتحرير الصور وكتابة الوصف. لوحة "للبيع" اختيارية (بدون رسوم). قبل التقاط الصورة ، يرجى مراعاة الاقتراحات حول التدريج المنزلي الواردة في https://villasfox.com/index.php / خصائص / بيع /التحضير لالتقاط الصور لأنه يمكن أن يساعدنا حقًا في تقديم صور احترافية عالية الجودة تجذب المزيد من المشترين. سنقوم أيضًا بترتيب زيارة المهندس المعماري للقيام بشهادات الطاقة والسكن التي دفعت ثمنها.

 

 

d) التسويق سنقوم بتحميل تفاصيل الممتلكات الخاصة بك إلى موقعنا Villas Fox مواقع الويب وأيضًا Idealista و Kyero و Thinkspain و A Place in the Sun و Zoopla و Prime Location و Green-Acres و pisos.com و apired.com و Indomio و spainhouses.net و AIPO.ORG.UK و Yaencontre و Makoo وغيرها في عدة لغات مختلفة ، للتأكد من أن العالم بأسره يمكنه رؤيتها! نقوم أيضًا بتشغيل حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook و Instagram وغيرها) وإرسال تفاصيل الممتلكات الخاصة بك بالبريد إلى قاعدة بيانات القائمة البريدية الخاصة بنا. يمكن للمشترين المحتملين أيضا قم بتنزيل تطبيق Android الخاص بنا مجانًا، والتي ستتميز أيضًا بممتلكاتك.

 

 

 

e)  ردود الفعل سنزودك برابط يؤدي إلى "لوحة معلومات المالك" (https://villasfox.com/index.php / خصائص / بيع / مالك-لوحة أجهزة القياس) الذي يسمح لك بمراقبة جميع الاستفسارات والمشاهدات التي نقوم بتسجيلها على نظامنا الخاص ، مع إظهار جنسية العملاء ، والموقع الإلكتروني الذي استفسروا عنه وما إلى ذلك ، والعدد الإجمالي للزيارات على موقعنا ، وكذلك معلومات حول أسعار البيع الفعلية لخصائص أخرى مماثلة ، مما يسمح لك بمقارنة السعر وعدد غرف النوم والحمامات وحجم قطعة الأرض ومتوسط ​​السعر / متر مربع وما إلى ذلك من العقارات التي تم بيعها بالفعل مع الممتلكات الخاصة بك. تتيح لوحة معلومات المالكين للمالكين مراقبة مدى نجاح الإعلان عن كثب واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تغييرات الأسعار.

 

f)  وجهات النظر سنجري مشاهد غير محدودة للعقار ، لكننا نحاول استهداف العملاء المناسبين لممتلكاتك ، بدلاً من عرضها على أكبر عدد ممكن من الأشخاص!

 

g)  عروض إذا قدم العميل عرضًا ، فسنذكره بالتزامه بدفع ضريبة مبيعات بنسبة 10٪ أعلى سعر العرض ، بالإضافة إلى رسوم كاتب العدل والتسجيل. ومع ذلك ، يتحمل البائع أي رسوم للمهندس المعماري أو التسجيل أو كاتب العدل تتعلق بتسوية سندات الملكية (على سبيل المثال إذا كان من الضروري إضافة حمام سباحة إلى سندات الملكية) ويمكننا تقديم المشورة بشأن ذلك. يمكننا أيضًا أن نقدم لك تقديرًا تقريبيًا لما يمكن أن تكون عليه عائداتك ، بناءً على العرض ، مع مراعاة أتعابنا ، وأتعاب المحاماة ، وضريبة Plusvalia ، و 3٪ احتفاظ غير مقيم ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، سيكون محاميك قادرًا لمنحك تقديرًا أكثر دقة. سنقدم لك المشورة بشأن قبول العرض أو تقديم عرض مقابل.

 

h)  حجز إذا قررت قبول العرض والشروط (على سبيل المثال ، الجدول الزمني للإنجاز ، والأثاث المراد تضمينه) ، فسنزود محاميهم بوثائق الملكية لمراجعتها. من المعتاد السماح للمشتري ومحاميهم ببضعة أيام للتحقق من أن كل شيء على ما يرام ، ولكن إذا كانت هناك حاجة إلى تقديم مستندات إضافية بسبب بعض المخالفات مع العقار ، فستكون هناك حاجة إلى وقت إضافي. بمجرد اقتناع محامي المشتري بالوثائق المقدمة ، فإن الخطوة التالية هي أن نأخذ وديعة من المشتري (5 ٪ بحد أدنى 3,500 يورو ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك بين جميع الأطراف) وسوف نقوم نحن أو أحد المحامين احتفظ بهذا الإيداع حتى الانتهاء ، وسيتم إبرام عقد (أحيانًا نقوم بالعقد ، لكن في بعض الأحيان يفضل أحد المحامين القيام بذلك). عادة ما يحتوي العقد على جرد للعناصر التي سيتم تضمينها في البيع ، أو في بعض الأحيان يتم ذلك بشكل منفصل. يجب أن يتم التوقيع عليها من قبل جميع الأطراف.

 

 

i)  التزامات ستظل مسؤولاً عن صيانة العقار ، لإبقائه في حالته الحالية حتى اكتماله ، حتى لو تأخر الانتهاء لسبب ما. خلال هذا الوقت ، تظل مالكًا للعقار ولديك الحرية في استخدامه كما تفعل عادةً. ومع ذلك ، فإننا ننصح بعدم تأجير العقار خلال فترة الحجز. يجب عليك التأكد من أن إمدادات المرافق (المياه والكهرباء والغاز إن وجدت) تظل متصلة ، ومواصلة صيانة المسبح والحديقة إن أمكن ودفع أي رسوم مجتمعية أو فواتير للممتلكات خلال فترة الحجز.

 

j)  التحضير للإنجاز يجب أن يتم تاريخ الإكمال في غضون الموعد النهائي المحدد في العقد (ما لم يتفق الطرفان على تمديده) ، ولكن يتم تحديد التاريخ المحدد في المناقشة مع جميع الأطراف. إذا لم تتمكن من حضور كاتب العدل في التاريخ المقترح للانتهاء ، فسيتعين عليك عندئذٍ إعطاء توكيل رسمي لمحاميك. يمكن القيام بذلك في كاتب العدل في أي وقت قبل الانتهاء ، ويجد العديد من المالكين أنه أكثر ملاءمة من الاضطرار إلى حضور كاتب العدل شخصيًا. بمجرد قيامك بتوكيل محاميك ، لا داعي لحضور كاتب العدل مرة أخرى شخصيًا في يوم الانتهاء. ومع ذلك ، تأكد من أن التوكيل الرسمي يتضمن سلطة التصديق على الشيك ، بحيث يمكن لمحاميك أن يوقع على مسودة المصرفيين إذا لزم الأمر لتقديمها إلى شركة أو بنك عملة. إذا كنت مقيمًا في إسبانيا لأغراض ضريبية (على سبيل المثال ، إذا كنت "مقيماً مالياً" وتقوم بإقرار ضريبة الدخل في إسبانيا كل عام) ، فيجب عليك الحصول على شهادات حديثة لإثبات ذلك (محاميك أو محاسبك يمكن التقدم بطلب للحصول عليها إذا أعطيتهم الكثير من الإشعارات بشأن البيع) ، لأنه بخلاف ذلك سيتم الاحتفاظ بـ 3٪ من سعر البيع من قبل سلطات الضرائب الإسبانية. إذا لم تكن مقيماً في الضرائب الإسبانية ، فسيتم بالتأكيد الاحتفاظ بنسبة 3٪. يمكن أن يساعدك محاميك أو محاسبك في المطالبة باسترداد هذه النسبة بنسبة 3٪ إذا كان بإمكانك إثبات أنك لست مدينًا بهذا المبلغ في أي ضرائب غير مدفوعة (مثل ضرائب أرباح رأس المال على البيع). قد يستغرق استرداد هذه الأموال ما يصل إلى عام. 

 

k) تاريخ الانتهاء يجوز للمشترين فحص العقار في أي وقت حتى وقت الانتهاء وقبل الانتهاء مباشرة ، أو تعيين شخص ما للقيام بذلك نيابة عنهم ، من أجل التحقق من أن العقار لا يزال في حالة مرضية ، وأن العناصر الموجودة في المخزون لا تزال قائمة في الممتلكات.  

 

يجب عليك إخلاء العقار قبل الموعد عند كاتب العدل لإكماله ، وتقديم جميع مجموعات المفاتيح الخاصة بالعقار إلينا أو لمحاميك.

 

يتم الدفع عادة في شكل مسودة مصرفيين باسمك (الأموال مضمونة). يستخدم معظم البائعين المقيمين في المملكة المتحدة شركة عملات لإرسال الأموال إلى حسابهم في المملكة المتحدة ، متجاوزين البنوك الإسبانية وتجنب الرسوم المصرفية الضخمة التي تفرضها البنوك الإسبانية على معالجة الشيكات. لدينا خبير عملة يدعى David Evans من Lumon ومقره محليًا ويمكنه شرح العملية لك بعبارات بسيطة عند طرح العقار لأول مرة في السوق ، بحيث يكون كل شيء في مكانه عندما تجد مشترًا.

 

نحن (Villas Fox) لا تحضر عادة كاتب العدل بأنفسنا ، حيث بحلول ذلك الوقت سيكون محاميك يتحكم بشكل كامل في عملية البيع. ومع ذلك ، سنجعل أنفسنا متاحين للمساعدة في أي شيء خلال عملية البيع ، للتأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة!

 

l)  البيع مكتمل! بعد البيع ، عادة ما يكون محامي المشتري هو الذي يضمن تحصيل رسوم المجتمع المستقبلية وفواتير المياه والكهرباء وفواتير SUMA على المالك الجديد. ومع ذلك ، فإننا ننصح بمجرد اكتمال البيع بإلغاء أي خصم مباشر أو أوامر دائمة تتعلق بالعقار (مثل المياه والكهرباء والغاز ورسوم المجتمع والتأمين على المنزل).  تذكر أن تسأل محاميك بشأن المطالبة باسترداد نسبة 3٪ للمقيمين الضريبيين غير الإسبان إذا كنت تعتقد أنه يحق لك المطالبة باستردادها.

 

 

m) نصيحة إضافية  يرجى قضاء بعض الوقت في قراءة شهاداتنا في https://villasfox.com/index.php / مفيد / عميل-ارآء العملاء

 

غالبًا ما يُسألون عن المدة التي سيستغرقها بيع العقار. إذا تم الإعلان عن العقار بالسعر الصحيح لظروف السوق الحالية ، يجب أن يستغرق البيع أقل من عام ، ومن الناحية المثالية أقل من 6 أشهر. ومع ذلك ، حتى لو كان السعر مناسبًا في إسبانيا ، فقد يستغرق بيع عقار هنا وقتًا أطول مما هو عليه في بلدك الأم. غالبًا ما يرتكب المالكون خطأً واحدًا هو الإعلان بسعر أعلى من سعر السوق لأنهم "ليسوا في عجلة من أمرهم". هذا خطأ نظرًا لأنه من غير المرجح أن تجد مشترًا على استعداد لدفع مثل هذا السعر ، وبحلول الوقت الذي تدرك فيه ذلك وتقلل السعر ، سيكون العقار قد انتهى بالفعل من خلال تواجده على الرف لفترة طويلة ، وأنت فقدوا فترة "شهر العسل" حيث سيتحمس المشترون لعقار جديد في السوق ومعروض بسعر معقول.

 

 

على الرغم من أن السوق البريطانية لا تزال قوية ، إلا أننا نرى عددًا متزايدًا من العملاء الناطقين بالفرنسية يشترون في المنطقة ، والقدرة على التحدث بالفرنسية والإسبانية وكذلك الإنجليزية تساعدنا على التواصل مع معظم المشترين لدينا بلغتهم الأم.  

 

نحن أعضاء في AIPP (رابطة محترفي الملكية الدولية) ، ويحمل Andy دبلومات في وكالة العقارات وتقييم العقارات وتسويق العقارات مع Tago Estudios.

 

لذا ، اتصل بنا ودعنا نتحدث عن بيع ممتلكاتك الإسبانية!