إذا كنت تفكر في بيع ممتلكاتك الإسبانية ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح!
هكذا نفعلها:
a) تقييم سنزور العقار لتقديم استشارة غير ملزمة ونقترح سعرًا معقولاً للإعلان. سنستخدم بيانات حول العقارات التي قمنا ببيعها مؤخرًا في المنطقة لمحاولة جعل التقييم واقعيًا قدر الإمكان. سنستمع إلى متطلباتك ونقدم لك نصائح جيدة حول كيفية المضي قدمًا.
b) الوثائق إذا كنا متفقين على السعر ، نطلب منك تزويدنا بنسخ من سندات الملكية ، والفواتير الأخيرة ، و NIE و / أو جوازات السفر ، ودفع شهادات الطاقة والسكن (ستكون هذه سارية لمدة 10 سنوات - انظر https://www.villasfox.com/index.php/selling/energy-and-habitation-certificate-price-list) وتوقيع عقد التسويق الخاص بنا والذي يوضح رسومنا (نحن لا نفرض على المشتري رسومًا للعثور على المحامي، ولا نتقاضى رسومًا إضافية مقابل اختيارك للمحامي!) لا يتم دفع رسومنا إلا عند إتمام البيع بنجاح.
c) التصوير سنقوم بزيارة لالتقاط صور احترافية ثم تحرير الصور وكتابة الوصف. لوحة "للبيع" اختيارية (بدون رسوم). قبل جلسة التصوير، يرجى مراعاة الاقتراحات المتعلقة بتجهيز المنزل المقدمة في https://www.villasfox.com/index.php/selling/tips-for-the-photo-shoot لأنه يمكن أن يساعدنا حقًا في تقديم صور احترافية عالية الجودة تجذب المزيد من المشترين. سنقوم أيضًا بترتيب زيارة المهندس المعماري للقيام بشهادات الطاقة والسكن التي دفعت ثمنها.
d) التسويق سنقوم بتحميل تفاصيل عقارك على مواقعنا الإلكترونية Villas Fox، وكذلك Idealista، وKyero، وThinkspain، وA Place in the Sun، وGreen-Acres، وfotocasa.es، وapired.com، وIndomio، وspainhouses.net، وYaencontre، وMilanuncios وغيرها لنمنح عقارك تغطية عالمية كاملة! كما نقوم أيضًا بإدارة حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي (فيسبوك، وإنستغرام، وما إلى ذلك) ونرسل تفاصيل عقارك إلى قاعدة بيانات القائمة البريدية الخاصة بنا.
e) ردود الفعل سنزودك برابط إلى "لوحة تحكم المالك" الخاصة بك والتي تتيح لك مراقبة جميع الاستفسارات والمشاهدات التي نسجلها على نظامنا الخاص، مع إظهار جنسية العملاء، والموقع الإلكتروني الذي استفسروا منه وما إلى ذلك، وإجمالي عدد الزيارات لموقعنا الإلكتروني، بالإضافة إلى معلومات حول أسعار البيع الفعلية للعقارات المماثلة الأخرى، مما يتيح لك مقارنة السعر وعدد غرف النوم والحمامات وحجم الأرض ومتوسط السعر/م2 وما إلى ذلك للعقارات المباعة بالفعل مع عقارك الخاص. تتيح لوحة تحكم المالكين لمالكينا مراقبة مدى نجاح الإعلان عن كثب واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تغييرات الأسعار. ستتلقى أيضًا بريدًا إلكترونيًا لتقرير حركة المرور الأسبوعي والذي يجده مالكونا مفيدًا للغاية.
f) وجهات النظر سنجري مشاهد غير محدودة للعقار ، لكننا نحاول استهداف العملاء المناسبين لممتلكاتك ، بدلاً من عرضها على أكبر عدد ممكن من الأشخاص!
g) العروض إذا قدم العميل عرضًا ، فسنذكره بالتزامه بدفع ضريبة مبيعات بنسبة 10٪ أعلى سعر العرض ، بالإضافة إلى رسوم كاتب العدل والتسجيل. ومع ذلك ، يتحمل البائع أي رسوم للمهندس المعماري أو التسجيل أو كاتب العدل تتعلق بتسوية سندات الملكية (على سبيل المثال إذا كان من الضروري إضافة حمام سباحة إلى سندات الملكية) ويمكننا تقديم المشورة بشأن ذلك. يمكننا أيضًا أن نقدم لك تقديرًا تقريبيًا لما يمكن أن تكون عليه عائداتك ، بناءً على العرض ، مع مراعاة أتعابنا ، وأتعاب المحاماة ، وضريبة Plusvalia ، و 3٪ احتفاظ غير مقيم ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، سيكون محاميك قادرًا لمنحك تقديرًا أكثر دقة. سنقدم لك المشورة بشأن قبول العرض أو تقديم عرض مقابل.
h) حجز إذا قررت قبول العرض والشروط (على سبيل المثال الجدول الزمني لإتمام الصفقة والأثاث الذي سيتم تضمينه)، فسوف نزود محاميه بوثائق الملكية حتى يطلع عليها. ومن المعتاد أن نمنح المشتري ومحاميه بضعة أيام للتأكد من أن كل شيء على ما يرام، ولكن إذا كان من الضروري تقديم طلب للحصول على وثائق إضافية بسبب بعض المخالفات في الملكية، فسوف يتطلب الأمر وقتًا إضافيًا. وبمجرد رضا محامي المشتري عن الوثائق المقدمة، فإن الخطوة التالية هي أن نأخذ وديعة من المشتري (غالبًا ما تكون 5% بحد أدنى 3,500 يورو ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك بين جميع الأطراف) وسوف نحتفظ نحن أو محاميك بهذه الوديعة حتى اكتمال الصفقة، وسيتم صياغة عقد (أحيانًا نقوم نحن بإعداد العقد، ولكن في بعض الأحيان يفضل أحد المحامين القيام بذلك). وعادةً ما يحتوي العقد على جرد للعناصر التي سيتم تضمينها في البيع، أو يتم ذلك في بعض الأحيان بشكل منفصل. ويجب أن يوقع عليه جميع الأطراف.
i) التزامات ستظل مسؤولاً عن صيانة العقار وإبقائه على حالته الحالية حتى الانتهاء منه، حتى لو تأخر الانتهاء منه لسبب ما. وخلال هذا الوقت تظل مالكًا للعقار ويمكنك استخدامه كما تفعل عادةً. ومع ذلك، ننصحك بعدم استئجار العقار خلال فترة الحجز. يجب عليك التأكد من استمرار توصيل المرافق (المياه والكهرباء والغاز إذا لزم الأمر) ومواصلة صيانة حمام السباحة والحديقة إذا لزم الأمر ودفع أي رسوم مجتمعية أو فواتير للعقار حتى الانتهاء من البيع لدى كاتب العدل.
j) التحضير للإنجاز يجب أن يتم تاريخ الإكمال في غضون الموعد النهائي المحدد في العقد (ما لم يتفق الطرفان على تمديده) ، ولكن يتم تحديد التاريخ المحدد في المناقشة مع جميع الأطراف. إذا لم تتمكن من حضور كاتب العدل في التاريخ المقترح للانتهاء ، فسيتعين عليك عندئذٍ إعطاء توكيل رسمي لمحاميك. يمكن القيام بذلك في كاتب العدل في أي وقت قبل الانتهاء ، ويجد العديد من المالكين أنه أكثر ملاءمة من الاضطرار إلى حضور كاتب العدل شخصيًا. بمجرد قيامك بتوكيل محاميك ، لا داعي لحضور كاتب العدل مرة أخرى شخصيًا في يوم الانتهاء. ومع ذلك ، تأكد من أن التوكيل الرسمي يتضمن سلطة التصديق على الشيك ، بحيث يمكن لمحاميك أن يوقع على مسودة المصرفيين إذا لزم الأمر لتقديمها إلى شركة أو بنك عملة. إذا كنت مقيمًا في إسبانيا لأغراض ضريبية (على سبيل المثال ، إذا كنت "مقيماً مالياً" وتقوم بإقرار ضريبة الدخل في إسبانيا كل عام) ، فيجب عليك الحصول على شهادات حديثة لإثبات ذلك (محاميك أو محاسبك يمكن التقدم بطلب للحصول عليها إذا أعطيتهم الكثير من الإشعارات بشأن البيع) ، لأنه بخلاف ذلك سيتم الاحتفاظ بـ 3٪ من سعر البيع من قبل سلطات الضرائب الإسبانية. إذا لم تكن مقيماً في الضرائب الإسبانية ، فسيتم بالتأكيد الاحتفاظ بنسبة 3٪. يمكن أن يساعدك محاميك أو محاسبك في المطالبة باسترداد هذه النسبة بنسبة 3٪ إذا كان بإمكانك إثبات أنك لست مدينًا بهذا المبلغ في أي ضرائب غير مدفوعة (مثل ضرائب أرباح رأس المال على البيع). قد يستغرق استرداد هذه الأموال ما يصل إلى عام.
k) تاريخ الانتهاء يجوز للمشترين فحص العقار في أي وقت حتى وقت الانتهاء وقبل الانتهاء مباشرة ، أو تعيين شخص ما للقيام بذلك نيابة عنهم ، من أجل التحقق من أن العقار لا يزال في حالة مرضية ، وأن العناصر الموجودة في المخزون لا تزال قائمة في الممتلكات.
يجب عليك إخلاء العقار قبل الموعد عند كاتب العدل لإكماله ، وتقديم جميع مجموعات المفاتيح الخاصة بالعقار إلينا أو لمحاميك.
يتم الدفع عادة في شكل حوالة مصرفية باسمك (الأموال مضمونة). يستخدم معظم البائعين في المملكة المتحدة شركة عملة لإرسال الأموال إلى حساباتهم في المملكة المتحدة، متجاوزين البنوك الإسبانية ومتجنبين الرسوم المصرفية الباهظة التي تفرضها البنوك الإسبانية لمعالجة الشيكات. لدينا خبير عملة يدعى ديفيد إيفانز من Lumonpay، وهو مقيم محليًا ويمكنه شرح العملية لك بعبارات بسيطة عندما تضع العقار في السوق لأول مرة، بحيث يكون كل شيء جاهزًا عندما تجد مشتريًا.
نحن (فيلا فوكس) لا نحضر عادةً إلى مكتب كاتب العدل بأنفسنا، حيث أنه بحلول ذلك الوقت سيكون محاميك مسؤولاً بشكل كامل عن عملية البيع. ومع ذلك، سنكون متاحين لمساعدتك في أي شيء طوال عملية البيع، للتأكد من أن كل شيء يسير بسلاسة!
l) لقد تم البيع بالكامل ولكن هناك بعض الأشياء المتبقية للقيام بها! بعد البيع، عادة ما يكون محامي المشتري هو الذي يضمن تحميل المالك الجديد رسوم المجتمع وفواتير المياه والكهرباء ورسوم SUMA المستقبلية. ومع ذلك، ننصحك بمجرد اكتمال البيع بإلغاء أي مدفوعات مباشرة أو أوامر دائمة متعلقة بالعقار (على سبيل المثال المياه والكهرباء والغاز ورسوم المجتمع وتأمين المنزل أيضًا). تذكر أن تسأل محاميك بشأن المطالبة باسترداد نسبة 3٪ للمقيمين الضريبيين غير الإسبان إذا كنت تعتقد أنه يحق لك المطالبة باستردادها.
إذا كنت على بادرون (السجل الانتخابي) في مبنى البلدية، من المهم أن تخبر مبنى البلدية برغبتك في الإزالة. وإلا فقد لا يُسمح للمالكين الجدد بالدخول إلى المبنى الموجود في عنوانك.
m) نصيحة إضافية
غالبًا ما يُسألون عن المدة التي سيستغرقها بيع العقار. إذا تم الإعلان عن العقار بالسعر الصحيح لظروف السوق الحالية ، يجب أن يستغرق البيع أقل من عام ، ومن الناحية المثالية أقل من 3 أشهر. ومع ذلك ، حتى لو كان السعر مناسبًا في إسبانيا ، فقد يستغرق بيع عقار هنا وقتًا أطول مما هو عليه في بلدك الأم. غالبًا ما يرتكب المالكون خطأً واحدًا هو الإعلان بسعر أعلى من سعر السوق لأنهم "ليسوا في عجلة من أمرهم". هذا خطأ نظرًا لأنه من غير المرجح أن تجد مشترًا على استعداد لدفع مثل هذا السعر ، وبحلول الوقت الذي تدرك فيه ذلك وتقلل السعر ، سيكون العقار قد انتهى بالفعل من خلال تواجده على الرف لفترة طويلة ، وأنت فقدوا فترة "شهر العسل" حيث سيتحمس المشترون لعقار جديد في السوق ومعروض بسعر معقول.
وعلى الرغم من أن السوق البريطانية لا تزال قوية، فإننا نشهد عددًا متزايدًا من العملاء الناطقين بالفرنسية والهولندية الذين يشترون في المنطقة، ومع قدرة فريقنا على التحدث بالفرنسية والهولندية والإسبانية بالإضافة إلى اللغة الإنجليزية، فإن هذا يساعدنا على التواصل مع معظم المشترين لدينا بلغة نفهمها معًا.
نحن أعضاء في APIAL ويحمل آندي دبلومات في وكالات العقارات وتقييم الممتلكات والتسويق العقاري مع Tago Estudios.
لذا ، اتصل بنا ودعنا نتحدث عن بيع ممتلكاتك الإسبانية!
